O que Crescimento Previsível tem a ver com o seu negócio?

Acreditamos no potencial de empresas que sonham grande e estão em busca de resultados ainda melhores. Criamos esse manifesto para guiar neste caminho.

Crescer está nos planos de toda empresa

Seja em estrutura, número de clientes, alunos, vendas ou metas mais ambiciosas. A gente sabe que é difícil! Mas, com Marketing e Vendas cada vez mais alinhados, você pode fazer sua empresa crescer de forma previsível.

Continue abaixo para entender como fazer ou conheça como crescer com os produtos da RD Station.

Pessoas em reunião

Num mundo com tanta informação, é difícil encontrar o que é importante.

Inbound Marketing continua sendo relevante, mas a verdade é que, hoje em dia, todo mundo faz. E essa quantidade gigante de conteúdo misturada a pessoas vendedoras persuasivas demais dificulta para que seus clientes saibam no que confiar ou o que escolher. Mesmo que a sua empresa não seja assim, esse problema impacta todo o mercado.

Esse impacto pode ser observado em números. Por exemplo, conquistar novos clientes ficou muito mais caro nos últimos anos - mais de 50% - enquanto, em contrapartida, o engajamento do público caiu. A gente percebeu essa mudança e o quanto isso vem afetando os negócios. E foi preciso acharmos um novo caminho para nossos clientes continuarem evoluindo e crescendo.

Crescer já não é mais uma estratégia de volume, mas de eficiência.

Engajar e converter contatos em vendas é uma tarefa cada vez mais difícil. Não adianta gerar um grande número de contatos e jogar para pessoas de vendas quando os contatos ainda não estão prontos para fechar negócio. Isso não é nada eficiente!

O desafio é fazer com que Marketing e Vendas trabalhem com seus processos e dados alinhados para que empresas, como a sua, tenham um Crescimento Previsível.

Como prever o crescimento?

Com equipes integradas, que compartilham os mesmos objetivos.

Normalmente a área de Marketing está focada em gerar leads e Vendas em vender para cada contato. Isso precisa mudar! É essencial que as duas áreas planejem, analisem e se responsabilizem pelo processo todo de forma unificada. Assim, conseguem identificar as ações que causam mais impacto nos resultados, gerando mais crescimento e de forma previsível.

É difícil mudar?
Talvez, mas gera resultados!

A gente entende que áreas tão distintas possuem perfis e culturas diferentes, mas Marketing e Vendas têm que falar a mesma língua. Diversos clientes nossos passaram por isso dentro de casa. E superaram! Por isso, trazemos alguns aprendizados que podem ajudar você a chegar lá!

Princípios do Crescimento Previsível

  • Mindset: como virar essa chave em nossas cabeças?

    Reconhecendo que, apesar das diferenças culturais entre Marketing e Vendas, é preciso trabalhar as áreas como aliadas e reconhecer que o sucesso de uma depende da outra.

  • Foco em Resultados: afinal, é isso que a sua empresa busca!

    O crescimento nas vendas e na receita precisa ser o objetivo principal de Marketing e de Vendas, juntos. Assim, é possível alcançar melhores resultados no negócio como um todo e não só nas metas de cada área.

  • Comportamento das áreas: visão além do alcance

    Marketing precisa passar a olhar o funil inteiro, até as vendas, buscando melhorar sua estratégia, e Vendas passa a ser uma área facilitadora, guiando o cliente, de forma personalizada - usando informações que vêm do Marketing, até fechar negócio.

Por que o
Crescimento Previsível é tão importante pra sua empresa?

Ao ter uma visão completa e unificada do funil de Marketing e Vendas, as lideranças e áreas melhoram suas tomadas de decisão e identificam as alavancas para crescer com previsibilidade.

Marketing

  • Deve distribuir e enviar oportunidades qualificadas para Vendas, com histórico dos contatos.
  • Utilizar os dados do processo comercial para criar novas campanhas.
  • Acompanhar os resultados das suas ações no que é mais relevante para a empresa: vendas.

Vendas

  • Precisa organizar melhor seu processo comercial, olhando para o funil inteiro.
  • Utilizar oportunidades recorrentes de Marketing para manter as pessoas vendedoras em negociações constantes.
  • Fazer abordagens mais contextualizadas e efetivas, utilizando o histórico da jornada de cada contato.

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Quer saber mais sobre crescimento previsível?

A gente preparou um conteúdo que pode guiar sua empresa!

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